Kể từ khi Chiến tranh Thương mại Mỹ – Trung bắt đầu vào tháng 1 năm 2018, Việt Nam đã nhanh chóng khẳng định mình là một lựa chọn thay thế tiềm năng cho Trung Quốc. Do đó, việc xác định các nhà sản xuất trong nước có đủ năng lực để sản xuất các linh kiện hoặc thành phẩm là một trong những mục tiêu chính của các nhà đầu tư đến Việt Nam. Tại đây, chúng tôi sẽ giúp các nhà đầu tư hiểu rõ bối cảnh công nghiệp của Việt Nam và cách tiếp cận mạng lưới nhà cung cấp trong nước.
Cụm công nghiệp
Ngành sản xuất của Việt Nam được thúc đẩy bởi một số lĩnh vực chính: dệt may , điện tử và cơ khí.
Dệt may
Việt Nam đã vươn lên trở thành trung tâm sản xuất hàng dệt may lớn thứ ba, chỉ sau Trung Quốc và Ấn Độ. Các công ty dệt may Việt Nam chủ yếu tập trung vào khâu gia công hàng may mặc, chiếm 85%. Phương pháp sản xuất chính là CMT (Cut – Make – Trim), có nghĩa là cắt – may – kiểm tra.
Ngành công nghiệp này bao gồm khoảng 7.000 công ty sử dụng 2,7 triệu người. Các doanh nghiệp lớn bị chi phối bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Các doanh nghiệp này tập trung ở Đồng bằng sông Hồng và Đông Nam Bộ.
Thiết bị điện tử
Cụm điện tử là phi tài nguyên và có định hướng xuất khẩu. Ngành công nghiệp này bao gồm khoảng 2.500 công ty, sử dụng khoảng 800.000 người. Chuỗi cung ứng trong cụm này bao gồm nhiều công ty cấp 2 cung cấp linh kiện và phụ tùng cho các công ty nước ngoài. Các nhà đầu tư đến từ Hàn Quốc và Nhật Bản, bao gồm các công ty như Samsung và Nokia. Chúng tôi đã thấy các khoản đầu tư lớn vào Khu Công nghệ cao Sài Gòn với các công ty cũng ở khu vực Đồng bằng sông Hồng.
Kỹ sư cơ khí
Ngành cơ khí Việt Nam có thế mạnh tập trung ở ba phân ngành gồm mô tô và phụ tùng xe máy, cơ khí gia dụng và dụng cụ, phụ tùng ô tô và ô tô. Cả nước có hơn 24.000 công ty cơ khí và gia công kim loại. Khu vực Đồng bằng sông Hồng như Hà Nội và Hải Phòng phục vụ cho các nhà cung cấp thiết bị gốc (OEM). Tại khu vực miền Trung, tỉnh Quảng Nam có sự gia tăng sản xuất phụ tùng ô tô. Ở phía Nam, các cụm cơ khí tập trung ở các tỉnh Đồng Nai và Bình Dương.
Nguyên liệu thô
Bất chấp sự phát triển mạnh mẽ của các ngành công nghiệp hỗ trợ trong những năm gần đây, Việt Nam vẫn chưa có đủ các nguồn lực cần thiết. Một lượng lớn nguyên liệu vẫn phải nhập khẩu.
Dệt may
Việt Nam cần nhập khẩu sợi vì nguồn cung trong nước chỉ đáp ứng được 1% nhu cầu. Ngược lại, tổng sản lượng sợi là 2 triệu tấn / năm, vượt nhu cầu trong nước. Hai phần ba sản lượng này được xuất khẩu sang các nước khác. Tuy nhiên, do ngành dệt nhuộm của Việt Nam kém hiệu quả, công nghệ chưa phát triển và mẫu mã chưa đạt tiêu chuẩn nên 65-70% hàng dệt may để cung cấp cho ngành công nghiệp của Việt Nam cần phải nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan, v.v.
Nhựa
Mặc dù có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, các nhà sản xuất nhựa Việt Nam vẫn phải nhập khẩu một phần lớn nguyên liệu thô. Đặc biệt, ngành nhựa nhập khẩu khoảng 4 triệu tấn nhựa nguyên liệu để phục vụ sản xuất trong nước. Nguyên liệu nhựa nhập khẩu là hạt nhựa dẻo, bột nhựa, phụ gia. Nguyên liệu nhập khẩu chính bao gồm PE, PP, PET, PVC, PS, ABS, … Việt Nam chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu nhựa từ Ả Rập Saudi, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan và Trung Quốc.
Thép
Ngành thép Việt Nam cũng đang phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào nhập khẩu và sự phát triển không cân đối giữa thép xây dựng và thép cơ khí. Sản lượng sản xuất chủ yếu là thép xây dựng, thép cuộn và thép ống.
Do ngành công nghiệp manh mún, đầu tư công nghệ và cơ sở sản xuất kém, các nhà sản xuất thép, thậm chí cả các tập đoàn lớn của Việt Nam (Tổng công ty Thép Việt Nam, Tổng công ty Hòa Phát, hoặc Công ty Formosa) chỉ tập trung vào các sản phẩm này.
Ngành thép trong nước không thể sản xuất thép cho cơ khí chế tạo do những sản phẩm này có yêu cầu kỹ thuật khắt khe hơn. Do đó, các công ty cơ khí vẫn nhập khẩu một lượng lớn thép từ Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc để làm đầu vào cho sản xuất.
Nhôm
Bauxite là nguồn chính của nhôm. Hiện có hơn 40 quốc gia sở hữu tài nguyên bô-xit, trong đó Việt Nam có trữ lượng bô-xít lớn thứ ba quốc gia với 2,1 tỷ tấn. Tuy nhiên, Việt Nam vẫn gặp một số khó khăn trong khai thác bauxite và nấu chảy nhôm về đặc điểm địa lý, cơ sở hạ tầng và công nghệ. Do đó, nguyên liệu sản xuất nhôm đúc ở Việt Nam chủ yếu phải nhập khẩu từ các nước.
Doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ
Doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ có thể được chia thành hai nhóm chính: các công ty trong nước và các công ty có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Các công ty trong nước chiếm một tỷ lệ tương đối nhỏ (16%) so với các công ty FDI đang thống trị thị trường. Mỗi nhóm đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng có thể ảnh hưởng đến quyết định của nhà đầu tư khi tìm nguồn cung ứng tại Việt Nam.
Các nhà sản xuất FDI
Các công ty FDI chiếm một tỷ lệ rất lớn trong các nhà sản xuất tại Việt Nam. Những công ty như vậy có sự hiện diện trực tuyến lớn hơn và có thể dễ dàng tìm kiếm trong các tìm kiếm trực tuyến. Những công ty như vậy có xu hướng trở thành những nhà cung cấp lớn hơn, với quy mô sản xuất lớn hơn, cơ sở hạ tầng tốt hơn và công nghệ tiên tiến. Tuy nhiên, những công ty lớn như vậy rất ít quan tâm đến việc làm việc với những người mua nhỏ.
Hầu hết các công ty FDI đều thông thạo tiếng Anh và thường đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan.
Nhà sản xuất việt nam
Mặt khác, trong khi các công ty Việt Nam chiếm một phần nhỏ hơn thì họ lại tỏ ra có lợi cho người mua nước ngoài do giá cả hợp lý so với các công ty có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) lớn hơn. Tuy nhiên, các công ty này không dễ tìm vì ít người trực tuyến và trình độ giao tiếp tiếng Anh kém.
Nhiều công ty Việt Nam là doanh nghiệp nhỏ và vừa với quy mô và công suất sản xuất trung bình, thiếu công nghệ tiên tiến. Sản phẩm của họ có thể đáp ứng các tiêu chuẩn của người mua nước ngoài nhưng không thể hoặc không sẵn sàng đầu tư vào các chương trình đánh giá như chương trình đánh giá của Walmart. Tuy nhiên, các công ty Việt Nam sẵn sàng chấp nhận các đơn hàng nhỏ hơn, linh hoạt và sẵn sàng học hỏi và thích ứng với công nghệ mới. Do đó, các công ty Việt Nam thiếu kinh nghiệm hơn là thiếu vốn hoặc thiếu kiến thức.
Làm thế nào để tiếp cận mạng lưới nhà cung cấp tại Việt Nam?
Các nhà đầu tư có thể tiếp cận mạng lưới nhà cung cấp thông qua các phòng thương mại và công nghiệp địa phương đang hoạt động tại các thành phố lớn ở Việt Nam. Các nhà đầu tư nước ngoài cũng có thể tham dự các hội chợ và hội thảo thương mại khác nhau. Các hoạt động này thường được tổ chức hàng tháng tại các thành phố kinh tế trọng điểm, thu hút các công ty sản xuất quan trọng của Việt Nam có đủ năng lực sản xuất và đang tìm kiếm khách hàng mới.
Các nhà đầu tư cũng có thể tìm kiếm nguồn trực tiếp từ các doanh nghiệp Việt Nam, sử dụng các trang web như Alibaba.com hoặc thậm chí tìm kiếm trực tuyến. Tuy nhiên, các công ty tìm nguồn cung ứng hoặc công ty tư vấn tại Việt Nam sẽ có thể cung cấp nhiều giá trị hơn ở Việt Nam so với các nước sản xuất phát triển hơn như Trung Quốc.
Các công ty tìm nguồn cung ứng địa phương sử dụng mạng lưới địa phương và các chuyên gia của họ để kết hợp nhà đầu tư với nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn. Các nhà đầu tư cũng nên xem xét kỹ lưỡng việc tìm kiếm các công ty tìm nguồn cung ứng đáng tin cậy, vì có một số người không phải là công ty cung ứng thực tế mà là các nhà kinh doanh, có các vai trò khác nhau.
Các công ty tìm nguồn cung cấp cung cấp tất cả thông tin cần thiết về nhà sản xuất, bao gồm hồ sơ của công ty, năng lực sản xuất, người liên hệ chính, chi phí mẫu, yêu cầu MOQ, chứng nhận, v.v. trong khi thương nhân thì không.
Hơn nữa, các công ty tìm nguồn cung ứng có thể hỗ trợ tham quan nhà máy, kiểm tra lý lịch nhà cung cấp hoặc thậm chí kiểm tra và hậu cần thông qua bên thứ ba. Một số công ty sẽ cung cấp các dịch vụ này dưới dạng gói trọn gói, trong khi những công ty khác tính phí dựa trên các mốc quan trọng của dự án hoặc các dịch vụ riêng lẻ.
Sưu tầm và chỉnh sửa bởi bộ phận Marketing từ Shasu Export
Nguồn tham khảo:
BY DO THANH HUYEN (03 MAY 2022), “How to Source Industrial Suppliers in Vietnam?”, https://www.vietnam-briefing.com/news/how-to-source-industrial-suppliers-in-vietnam.html/
Shasu Export thân mời Anh Chị Em có kinh nghiệm & mối quan hệ Buyer quốc tế tham gia làm Freelancer International Sales cùng chúng tôi.
Doanh nghiệp có nhu cầu và đạt chỉ tiêu xuất khẩu thì gửi báo giá mặt hàng về cho chúng tôi tại: https://zalo.me/g/ilvidj454
Đồng hành & cho nhau giá trị.
Cảm ơn Anh Chị Em đã đọc tin từ Shasu Export!
Anh Chị Em có thể tìm hiểu về dịch vụ Shasu Export tại:
Website: http://export.shasugroup.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/Sales-Export-112337201353880
