Hãy tưởng tượng anh chị đang ngồi bên bàn đàm phán, không phải với sếp lớn hay đối tác quốc tế, mà đơn giản là… đi chợ mua rau. Đó chính là tinh thần cốt lõi của cuốn sách “Một Đời Thương Thuyết” – một tác phẩm kinh điển của Giáo sư Phan Văn Trường, một kỹ sư Việt Nam đã bôn ba qua hơn 80 quốc gia và từng làm cố vấn thương mại cho chính phủ Pháp. Sinh năm 1946 tại Hà Nội, ông dành trọn sự nghiệp để “thương thuyết” – từ những hợp đồng tỷ đô đến những cuộc trò chuyện đời thường – và giờ đây, qua lăng kính hài hước, sâu sắc, ông biến những bài học đắt giá thành câu chuyện dễ tiếp cận, lấy cảm hứng từ truyện dân gian Việt Nam như “Thằng Bờm và Phú Ông”. Không phải là một cuốn sách lý thuyết khô khan, đây là hành trình thực tế, nơi thương trường được ví như chiến trường, nhưng cũng như như phim trường – đầy kịch tính, bất ngờ và những nụ cười.
Cốt lõi của cuốn sách được chia thành ba phần chính, dẫn dắt người đọc qua hành trình thương thuyết như một cuộc phiêu lưu, với hơn 300 trang đầy ví dụ sống động từ kinh nghiệm cá nhân của tác giả. Phần đầu tiên tập trung vào việc chuẩn bị – nền tảng của mọi chiến thắng. Thương thuyết bắt đầu từ chính ngôi nhà của anh chị: Hãy xác định rõ mục tiêu và giới hạn, giống như Bờm kiên quyết không bán quạt mo vì giá trị tinh thần; thống nhất đội ngũ để tránh “nội chiến”, như cảnh nhà trai nhà gái cãi nhau trong đám cưới; và nghiên cứu đối phương kỹ lưỡng – từ uy tín đến nhu cầu ẩn giấu. Bí quyết ở đây là luôn giữ sự kính trọng, ngay cả khi anh chị ở thế mạnh, vì đàm phán không phải cướp đoạt mà là xây dựng cầu nối. Kết thúc bằng cái bắt tay vui vẻ, vì “thương thuyết thành công là khi cả hai bên đều cười”.
Sang phần thứ hai, tác giả giới thiệu về những “bạn đồng hành” không thể thiếu, vì không ai thương thuyết một mình. Đó là liên minh then chốt: Bản thân anh chị – xây dựng lòng tin qua quảng bá khéo léo hoặc thậm chí “dọa” nhẹ để giữ lợi thế; người trung gian – như hàng xóm giới thiệu thịt tươi, nhưng phải chọn người đáng tin để tránh rò rỉ bí mật; ngân hàng – hỗ trợ tài chính và đánh giá rủi ro; và luật sư – bảo vệ “luật chơi” trong hợp đồng quốc tế. Qua những giai thoại cá nhân, ông kể về những lần suýt thất bại vì trung gian không trung thành, hay thành công nhờ mối quan hệ cũ từ thời sinh viên, nhắc nhở rằng con người mới là yếu tố quyết định.
Phần thứ ba đào sâu vào những yếu tố “ẩn” quyết định thành bại: văn hóa, ngôn ngữ và sự cẩn mật. “Nhập gia tùy tục” không phải bắt chước máy móc, mà là tôn trọng – như hỏi chủ nhà về phong tục trước khi tiếp khách. Ngôn ngữ thì thẳng thắn nhưng khôn ngoan: Nói ít, nghe nhiều, tránh “thật thà quá” lộ hết bài. Và cẩn mật đặc biệt quan trọng trong thời đại số, vì một thông tin rò rỉ có thể biến đàm phán thành thảm họa – tác giả kể chuyện bị theo dõi ở khách sạn châu Phi. Các chương sau phân tích thất bại thực tế, như “ngo nghinh” bất ngờ hay đàm phán với người nước ngoài, nhấn mạnh kiên nhẫn và sáng tạo để đạt “win-win”.
Qua lăng kính triết lý “vị nhân sinh” – vì con người, cuốn sách chắt lọc những bài học đáng giá: Biết người, biết ta – hiểu nhu cầu đối phương sâu hơn lợi ích cá nhân, như Phú Ông thất bại vì chỉ nghĩ đến lợi, trong khi Bờm thắng vì nắm rõ giá trị của mình; chân thành kết hợp khôn ngoan mới dẫn đến thành công – đừng nhầm chân thành với ngây thơ, hãy khéo léo, khiêm tốn và luôn nghĩ đến lợi ích chung để xây dựng quan hệ lâu dài; thất bại là bài học hay nhất – tác giả không giấu giếm những lần “trầy vi tróc vẩy” từ hợp đồng sụp đổ đến bài học văn hóa, để dạy rằng mỗi cuộc đàm phán đều là cơ hội rèn luyện nhân cách; và áp dụng ngay vào đời thường – từ mua xe đến thăng tiến sự nghiệp, thương thuyết là kỹ năng sống, giúp anh chị tự tin hơn trong thế giới đầy “phim trường” bất ngờ.
Trong thời đại đàm phán diễn ra mọi lúc – từ Zoom meeting đến like trên mạng xã hội – “Một Đời Thương Thuyết” không chỉ dạy kỹ năng mà còn truyền cảm hứng sống: chân thành, tôn trọng và sáng tạo. Dễ đọc như truyện kể, giàu ví dụ thực tế từ một “ông thầy” Việt kiều tài ba, cuốn sách phù hợp cho sinh viên, doanh nhân hay bất kỳ ai đang “tìm đường” trong sự nghiệp. Đọc xong, anh chị sẽ thấy: Thương thuyết không phải trò chơi zero-sum, mà là nghệ thuật tạo ra giá trị chung, để không ai – kể cả Bờm hay Phú Ông – phải thất vọng. Đây là một cuốn sách khiến anh chị mỉm cười, suy ngẫm và sẵn sàng bắt tay vào “cuộc chơi” tiếp theo!
Cảm ơn ACE đã theo dõi. Nếu thấy hữu ích, hãy lan tỏa đến đồng nghiệp và bạn bè để cùng nhau nâng tầm tư duy & phát triển bản thân cùng Shasu nhé. Giá trị chỉ lớn khi được trao đi ạ
Ngoài mảng dịch vụ tuyển dụng headhunter tại thị trường Việt Nam, Shasu thêm mảng tuyển dụng di trú, nhờ ACE lan tỏa đến ai cần biết các con đường định cư: https://news.shasu-group.com/2024/05/24/cac-con-duong-de-co-quoc-tich-my-canada-uc-chau-au-tro-thanh-cong-dan-toan-cau/
Contact us: zalo.me/3375386215881414131
